ФК «Карпати» відкриє новий магазин

На традиційній веб-конференції керівник відділу постачання та збуту ФК «Карпати» Юрій Бойчук відповів на низку запитань, пов’язаних з продажем квитків та атрибутики, а також поділився планами на найближче майбутнє.

«Наразі попередній продаж квитків здійснюється в двох магазинах «Фанат» та у касах стадіону в день матчу. Можна збільшити кількість точок продажу, але для цього треба передумови. Станом на зараз показник попереднього продажу квитків не є високим, тож ми справляємося двома магазинами повністю».

«Контракт з ТМ Joma був укладений на 3 роки. Ми вже 2 з половиною роки відпрацювали, і наразі ведемо переговори про продовження угоди на 3-5 років. Чим нас приваблює ТМ Joma? Для нас важливим моментом є унікальність цього бренду. Ми не хотіли бути такими, як всі. У нашому чемпіонаті багато команд грає в однаковій формі. Тож вирішили обрати щось оригінальне. І співпрацею з ТМ Joma ми задоволені. За умови підписання нового договору, у травні 2014 року на уболівальників і команду чекатиме нова колекція ігрової форми».

«Порівнювати кількості проданих наших футболок з європейськими клубами не коректно. Ми можемо подивитися на середньоєвропейський досвід. Скажімо, такого клубу як «Валенсія», яка теж виступає в формі ТМ Joma. Вони замовляють на сезон 200 тисяч ігрових футболок. Це в сотні разів відрізняється від реалізації наших клубів. Це пов’язано з кількома моментами: рівень життя і наша ментальність. Я був свідком того, як людина економить 10 гривень і купує шалики в перекупників, після чого йде на футбол і підтримує «Карпати». На жаль, наш уболівальник не готовий витрачати кошти на футбол. Звичайно, на кількість продажів впливає і виступ команди. Чим краще грає команда, тим більше відвідувачів, отже і проданої продукції. Купівля шаликів в Україні поширене явище, а от ігрових футболок – ні. Нема в нас такої культури. Цікаво те, що ціни на футболки «Валенсії» дорожчі від наших, хоча якість їхня однакова. Але купівельна спроможність в іспанців вища, аніж у наших людей».

«До нас були звернення щодо відкриття «Фанатів» в обласних центрах, де нема великого футболу. Будь-який проект повинен бути рентабельним. Відкриття нового магазину там, де нема футболу, на мій погляд, не буде вигідно. Вважаю, що ми не зможемо покрити витрати на відкриття магазину. В таких містах, якщо й варто відкривати магазини, то вони мають бути мультибрендовими, тобто представляти продукцію «Волині», «Говерли», «Динамо»... В такому випадку, було б цікаво».

«Багатьох уболівальників цікавить тема онлайн-продажу квитків. Що це таке? Є три складові онлайн-продажу: програмне забезпечення, технічне забезпечення і навчання персоналу. Програмне забезпечення дасть змогу придбати уболівальнику квиток через Інтернет. Впровадити таку систему доволі нескладно. Воно доступне, ринок в цьому плані розвинутий. Друге – це технічне забезпечення стадіону, встановлення турнікетів чи ручних сканерів, які будуть зчитувати інформацію з телефону чи роздрукованого бланку. На стадіоні «Україна» такої техніки нема. Щоб зробити, треба інвестувати кошти, що не вимірюються сотнями тисяч, цифра значно більша. Третє – це навчання персоналу, що також потребує капіталовкладень. Треба навчити людину працювати, якісно виконувати свою роботу. Усе це зробити можна, але в нас є проблема. Ми не знаємо, скільки часу будемо грати на «Україні». У нас досить складна ситуація з обома стадіонами. Через це, на сьогодні, не впроваджено автоматизованої системи продажу квитків. Якщо буде гарантія, що ми 3-5 років гратимемо на «Україні», то за півроку ми б втілили в життя цей проект. Бо на «Арені Львів» є і турнікети, і забезпечення, а на «Україні» нема…»

«Переваги для власників абонементів? Як на мене, вони очевидні. Найбільша привілегія, це можливість придбати продукт, тобто футбольний матч, за меншою ціною. Купуючи абонемент уболівальник економить 30% коштів. Це набагато вигідніше, аніж купувати квитки. Власник абонементу має стабільне місце на стадіоні, зможе потрапити на нього через окремий вхід. Вхід на кубкові матчі для нього взагалі безкоштовний. Окрім цього він отримує знижки в «Фанаті» і постійно є учасником різноманітних розіграшів».

«Щодо квитків до VIP-ложі, то треба розуміти, що ложа обмежена і у нас нема можливості запросити туди всіх бажаючих. Щоб мати можливість відвідувати VIP-ложу можна купити абонемент. Абонементи до VIP-ложі входять до складу спонсорських пакетів. Тобто їхні власники можуть ходити на футбол, а можуть і не ходити. Тому бувають моменти, коли ложа не заповнена. На топові матчі ми не можемо продавати квитки до VIP-ложі, тому що відомі клуби надсилають нам доволі багато заявок для адміністративно-керівного складу. Коли клуб не такий солідний і не надсилає нам заявки, то ми продаємо квитки в магазинах «Фанат».

«Три роки тому, коли ми випускали нову колекцію, виготовили і низку дитячих товарів. Попит на них був обмежений: ми не продали багато речей, на відміну від кількості запитів. Але за останній час ми побачили, що дитячі товари користуються стабільним попитом. Тому в новій колекції започаткуємо товари для зовсім маленьких дітей, до 6 років. Це будуть репліки форми та спортивні костюми, а також різноманітні іграшки. Також у наших планах є випуск шкільної продукції, зокрема, зошитів. А ще ми плануємо в 2014 році відкрити новий «Фанат» на Сихові або в розважальному центрі King Сross».

zik.ua